我们来自美国社会的各个阶层
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难道你们这家车行就是这样对待顾客的吗。 ” 注意巴里是如何使用触发器让博伊德感到不安的。在我们这本书里，我并不打算过多讨论利用别人的问题；我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。“朱丽叶，你到底想要什么。 ” 朱丽叶还没有想过这个问题。 “这是你的生活。但我想说的是，今天陷入僵局不意味着明天你不能打破僵局。 只要你一直敞开着那道门，你就能持续谈下去。 所以永远不要说什么“必须接受我的条件，否则咱们就别谈了”。 这无异于砰地关上门或者说把对手逼到墙角。注意。 人在矮檐下，不得不低头。而到了2010年，惠利特-普卡德公司，即蜚声世界的惠普公司(?)，已经成为拥有32万余名雇员，营业收入超过1260亿美元的巨无霸。过分关注双方致力于实现的结果，会影响到你的心情。
典型的谈判策略以及它们的正确用法 高权威策略（我要跟我的团队讨论一下〕 可能很多人会觉得这样做会显得自己没有能力在当场做出一个合适的决定。 但是大师级别的谈判家们都知道，在必要的情况下，他们必须拥有更多的智囊团可供使用。以上任何行为都可能让她付出代价。大家会觉得，自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。这种“失去理智”的行为通常有以下几种表现形式。 第一种，被“套话”限制思维方式。我们来自美国社会的各个阶层，都是在无奈中成了这个群体当中的一员。设定谈判环境 设定包括对视觉效应的考虑，了解自己试图达到的目的。 回想一下我在第六章中举的例子，艾伦卡特是如何引导谈判对手泰伦斯蒂特勒进入他的私密倶乐部的私人餐厅的。尽管在如今全球化的尔虞我诈氛围中，这种古老的精祌可能并不会完好留存，但是这至少 也能让我们对中国文化有一点儿了解。 我曾经听到这样一件事，有一支来自我们西方的商团去日本谈判，在谈判桌上他们的人把名片隔着谈判桌扔给了对方。虽然表达自己的感受是一件好事，但是不动脑子的表达就是另一回事了。
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